Creare una landing page è una fantastica strategia per raggiungere i tuoi obiettivi di business online. Questa guida in 6 passaggi esplora gli elementi essenziali di una landing page di successo, inclusa l’importanza di conoscere il tuo obiettivo, creare gli elementi della landing page, massimizzare le conversioni e lanciare la tua pagina. Spieghiamo anche i vari tipi di landing page da creare, i costi di costruzione di una landing page e cosa fare dopo aver lanciato la tua pagina. Iniziamo!
1. Determinare l’obiettivo della Landing Page
Il primo passo nella creazione di una landing page è determinare l’obiettivo della landing page. Avere un obiettivo chiaro è importante poiché influenza il contenuto, il design e le strategie di marketing della pagina. Il tuo obiettivo rientra in una di due categorie: generare vendite o raccogliere contatti (ovvero generazione di lead).
Le landing page orientate alle vendite si concentrano sul persuadere i visitatori a completare un acquisto. Questo viene fatto attraverso convincenti Proposte Uniche di Vendita (USP) o promozioni a tempo limitato come sconti e offerte Buy-One-Get-One (BOGO).
Le landing page per la generazione di lead mirano a raccogliere informazioni sui visitatori, come indirizzi email e numeri di telefono. Questo si ottiene fornendo un lead magnet, che è un incentivo offerto ai potenziali clienti in cambio delle loro informazioni di contatto. Esempi di lead magnet sono un preventivo, l’iscrizione a una mailing list, coupon o articoli gratuiti.
2. Ottenere un servizio di hosting e un nome di dominio
Il secondo passo è ottenere un servizio di hosting e un nome di dominio.
Un servizio di hosting memorizza i dati della tua landing page, come i file e i contenuti del sito web. Assicurano che la tua landing page sia accessibile al tuo pubblico target. Ci sono 3 posti facili dove ottenere servizi di hosting: provider di web hosting, costruttori di siti web o costruttori specifici di landing page. I provider di web hosting sono aziende che forniscono spazio su un server per ospitare i dati del tuo sito web. I costruttori di siti web sono strumenti che offrono interfacce drag-and-drop per creare e lanciare siti web facilmente. I costruttori di landing page sono piattaforme specializzate progettate esclusivamente per creare e ottimizzare landing page.
Il nome di dominio è l’indirizzo web dove le persone trovano la tua landing page. È possibile registrare un nome di dominio direttamente tramite il tuo servizio di hosting se offrono servizi di registrazione di domini. Un’altra opzione è ottenere il tuo dominio direttamente da un registrar di domini, che è un’azienda specializzata autorizzata a vendere nomi di dominio. Salta questo passaggio se prevedi di ospitare la landing page su un sito web esistente.
3. Elaborare gli elementi della Landing Page
Il terzo passo è elaborare gli elementi della tua landing page. Ci sono 5 elementi essenziali a cui prestare attenzione quando si costruisce una landing page efficace.
Il primo è un titolo forte. I titoli efficaci catturano immediatamente l’attenzione del visitatore e preparano il terreno per il contenuto della landing page. Il secondo è l’offerta e le descrizioni. Articola chiaramente la tua offerta attraverso un testo conciso. Includi descrizioni del prodotto o servizio che evidenziano i loro principali benefici.
Il terzo è il supporto multimediale. Incorpora immagini e video di alta qualità e pertinenti per supportare visivamente la tua offerta. I supporti multimediali coinvolgono i visitatori e spiegano il tuo prodotto o servizio in modo più efficace. Il quarto è la prova sociale. Utilizza testimonianze e recensioni per stabilire credibilità e fiducia. Le prove sociali mostrano ai potenziali clienti le esperienze positive che altri hanno avuto con la tua offerta.
Il quinto sono le call-to-action (CTA). Le CTA efficaci dirigono i visitatori verso l’azione desiderata, come l’iscrizione o l’acquisto. Rendile prominenti e convincenti. Questi 5 elementi della landing page devono essere utilizzati nel prossimo passaggio.
4. Costruire la Landing Page per massimizzare la conversione
Il quarto passo è costruire la tua landing page per massimizzare la conversione. Ci sono 7 principi che assicurano l’efficacia di conversione di una pagina.
Il primo è creare focus. Limita la landing page a un singolo obiettivo per prevenire la distrazione del visitatore. Assicurati che tutti gli elementi, dai titoli alle CTA, siano allineati con questo focus.
Il secondo è costruire una struttura. Organizza la landing page per guidare i visitatori in modo fluido verso l’azione che vuoi che intraprendano. Struttura la pagina in un flusso logico che porta i visitatori dall’introduzione all’azione, e usa il design e il layout per dirigere l’attenzione.
Il terzo è mantenere la coerenza. Assicurati che il design della landing page sia coerente con l’aspetto e lo stile del tuo brand, inclusi colori, font e stile.
Il quarto è mostrare i benefici. Usa efficacemente le immagini per dimostrare i vantaggi della tua offerta. Seleziona immagini, video o grafici che illustrino chiaramente il valore e i benefici di ciò che stai promuovendo.
Il quinto è attirare l’attenzione. Utilizza elementi di design come contrasti di colore, tipografia e posizionamento spaziale per attirare efficacemente l’attenzione sui componenti chiave della tua landing page, in particolare la CTA.
Il sesto è progettare per la fiducia. Incorpora elementi come testimonianze, loghi dei clienti e badge di fiducia per costruire credibilità e fiducia con il tuo pubblico.
Il settimo è ridurre l’attrito. Semplifica l’esperienza utente per ridurre l’attrito e rendere il più facile possibile per i visitatori convertire. Semplifica i moduli, assicurati che la pagina si carichi velocemente e ottimizza il layout per i dispositivi mobili per rimuovere qualsiasi barriera che impedisca la conversione.
5. Testare e rivedere la Landing Page
Il quinto passo è testare e rivedere la tua landing page. Ci sono 4 compiti da svolgere per assicurarsi che funzioni perfettamente.
Primo, installa certificati SSL. I certificati SSL (Secure Sockets Layer) utilizzano un protocollo di sicurezza standard che stabilisce collegamenti criptati tra un server web e un browser. Questo assicura che tutti i dati passati tra loro rimangano privati e sicuri.
Secondo, controlla meticolosamente qualsiasi errore dell’interfaccia utente, link rotti o immagini rotte. Questi difetti frustrano i visitatori e sminuiscono la professionalità della tua pagina, il che influisce negativamente sull’esperienza utente.
Terzo, verifica che tutti gli elementi sulla landing page, come moduli di contatto, pulsanti e link di navigazione, funzionino correttamente.
Infine, conduci test approfonditi su vari browser e dispositivi per assicurarti che la landing page si visualizzi e funzioni in modo coerente.
6. Lanciare la Landing Page
Il sesto e ultimo passo è lanciare la tua landing page. Crea annunci e/o campagne di marketing progettate per indirizzare traffico verso di essa. Utilizza strategie e canali mirati che si allineano con le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico per attirare efficacemente clic e dirigere potenziali clienti verso la tua landing page.
Il successo della tua landing page è significativamente influenzato dalla qualità e dalla rilevanza del traffico che riceve, quindi pianifica ed esegui attentamente i tuoi sforzi promozionali per massimizzare le conversioni.
Che cos’è una Landing Page?
Una landing page è una singola pagina web creata con un obiettivo altamente specifico in mente. È progettata per ricevere traffico da campagne di marketing e pubblicità e indirizza i visitatori verso una singola call to action (CTA). Queste includono l’iscrizione a un servizio, il download di una risorsa o l’effettuazione di un acquisto.
Una landing page è quindi un tipo di sito web aziendale creato per collegare gli sforzi di marketing e il coinvolgimento dei clienti. A differenza dei siti web regolari, le landing page eliminano le distrazioni con contenuti semplificati e un percorso chiaro. Questa semplicità di design e focus aiuta a guidare le conversioni e catturare efficacemente i lead.
Cosa rende una Landing Page altamente convertente?
Una landing page altamente convertente deve soddisfare 6 criteri.
Il primo è che la sua principale call to action (CTA) è sopra la piega. Questo significa che i visitatori la vedono senza dover scorrere verso il basso nella pagina. Questo permette ai visitatori di comprendere immediatamente l’azione principale intesa per loro.
Il secondo è che il titolo corrisponde all’annuncio o al link che ha diretto il visitatore alla pagina. Questo rafforza la loro decisione di impegnarsi e minimizza la confusione.
Il terzo è un messaggio o un’offerta focalizzata. Il quarto è che mostra prove sociali come testimonianze, recensioni o casi di studio.
Il quinto è un layout centrato sulla conversione. Utilizza spazi bianchi, indicazioni direzionali, colore e contrasto per enfatizzare la CTA e attirare l’attenzione del visitatore.
Il sesto è avere punti di uscita minimi. Il numero di link o punti di uscita sulla landing page deve essere ridotto al minimo per ridurre il rischio di distrarre i visitatori e abbassare il tasso di conversione.
Quali tipi di Landing Page posso creare?
Ci sono 2 tipi principali di landing page che puoi creare.
La prima è una landing page per la generazione di lead. Questo tipo di landing page è progettata per raccogliere dati sui lead, come nomi e indirizzi email, da potenziali clienti. L’obiettivo è costruire un database di lead da nutrire e convertire in clienti nel tempo. Le pagine di generazione di lead offrono qualcosa di valore, come un ebook gratuito, la registrazione a un webinar o uno sconto su un prodotto, in cambio delle informazioni di contatto del visitatore.
La seconda è una landing page click-through. Le landing page click-through sono utilizzate principalmente nell’eCommerce e nelle vendite dirette. Mirano a preparare potenziali clienti a un prodotto o un’offerta prima di inviarli più avanti nel funnel di vendita, come un carrello della spesa o il checkout. Queste pagine forniscono informazioni dettagliate sul prodotto o servizio e evidenziano i benefici per incoraggiare i visitatori a cliccare e fare un acquisto.
Quali sono le opzioni per creare una Landing Page?
Ci sono due opzioni principali per creare una landing page.
La prima opzione è utilizzare HTML e CSS. Questa è un’opzione comune per i siti web già ospitati su un web host. HTML (Hypertext Markup Language) è il linguaggio standard utilizzato per creare e strutturare pagine web. CSS (Cascading Style Sheets) è utilizzato insieme a HTML per controllare la presentazione, la formattazione e il design. HTML e CSS combinati consentono la creazione di landing page personalizzate e su misura, ma richiedono competenze di sviluppo web.
La seconda opzione è utilizzare un costruttore di landing page. Un costruttore di landing page è uno strumento o piattaforma progettata specificamente per creare e ottimizzare landing page senza la necessità di conoscenze estese di codifica. Questi costruttori forniscono modelli, interfacce drag-and-drop e funzionalità di marketing integrate come test A/B e analisi. Popolari costruttori di landing page includono Unbounce, Carrd e Leadpages. Alcuni costruttori di siti web all-in-one includono anche funzionalità per creare facilmente landing page.
Quanto costa creare una Landing Page?
Il costo per creare una landing page tipicamente varia da 2.700,00 € a 9.000,00 €. Ci sono 4 componenti principali che influenzano il costo finale.
Il primo è il servizio di hosting. I costi annuali di hosting per le landing page variano da 18,00 € per l’hosting condiviso di base a oltre 5.400,00 € per l’hosting dedicato avanzato. Il secondo è il nome di dominio. Un nuovo nome di dominio costa tra 0,63 € e 12,60 € a seconda del Top-Level Domain (TLD) come .com, .blog, o .org, e il registrar di dominio scelto.
Il terzo è il costruttore di landing page. Il costo di utilizzo di un costruttore di landing page varia da 0,00 € a 144,00 € al mese a seconda delle funzionalità scelte e del livello di servizio. Il quarto è il costo della campagna pubblicitaria. Le spese per campagne pubblicitarie variano ampiamente. Comunemente iniziano a 90,00 € e arrivano fino a 9.000,00 € al mese a seconda della scala della campagna.
Posso creare una Landing Page gratuitamente?
Sì, puoi creare una landing page gratuitamente con i costruttori di landing page. Piattaforme come Carrd, ConvertKit ed Elementor (quando utilizzato con WordPress) offrono piani gratuiti specificamente per creare landing page. Ma ci sono 3 limitazioni quando si tratta di piani gratuiti.
La prima è la personalizzazione limitata della landing page. I piani gratuiti hanno opzioni di design limitate e meno modelli. La seconda è che non c’è un nome di dominio personalizzato. Questo significa che l’URL della tua landing page contiene il nome della piattaforma (es. tuapagina.carrd.co). La terza è non avere il pieno controllo sul branding. Le landing page gratuite includono il branding della piattaforma, come un messaggio “fatto con BRAND” nel footer. Questo influisce negativamente sulla professionalità della tua landing page.