Die Erstellung einer Landing Page ist eine fantastische Strategie, um Ihre Online-Geschäftsziele zu erreichen. Diese Anleitung in 6 Schritten untersucht die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Landing Page, einschließlich der Bedeutung der Zielsetzung, der Gestaltung Ihrer Landing Page-Elemente, der Maximierung von Conversions und der Veröffentlichung Ihrer Seite. Wir erklären auch die verschiedenen Arten von Landing Pages, die Kosten für die Erstellung einer Landing Page und was zu tun ist, nachdem Sie Ihre Seite veröffentlicht haben. Los geht’s!
1. Bestimmen Sie das Ziel der Landing Page
Der erste Schritt bei der Erstellung einer Landing Page ist die Festlegung des Ziels der Landing Page. Ein klares Ziel ist wichtig, da es die Inhalte, das Design und die Marketingstrategien der Seite prägt. Ihr Ziel fällt in eine von zwei Kategorien: Verkäufe tätigen oder Leads sammeln (auch Lead-Generierung genannt).
Verkaufsorientierte Landing Pages konzentrieren sich darauf, Besucher zum Abschluss eines Kaufs zu bewegen. Dies geschieht durch überzeugende Unique Selling Propositions (USPs) oder zeitlich begrenzte Aktionen wie Rabatte und Kaufe-Eins-Bekomme-Eins-Gratis (BOGO) Angebote.
Lead-Generierungs-Landing-Pages zielen darauf ab, Besucherinformationen wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu sammeln. Dies wird erreicht, indem ein Lead-Magnet angeboten wird, ein Anreiz für potenzielle Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen. Beispiele für Lead-Magnete sind ein Preisangebot, ein Abonnement für eine Mailingliste, Gutscheine oder Gratisartikel.
2. Holen Sie sich einen Hosting-Service und einen Domainnamen
Der zweite Schritt besteht darin, einen Hosting-Service und einen Domainnamen zu erhalten.
Ein Hosting-Service speichert die Daten Ihrer Landing Page, wie die Dateien und Inhalte der Website. Sie stellen sicher, dass Ihre Landing Page für Ihre Zielgruppe zugänglich ist. Es gibt 3 einfache Möglichkeiten, Hosting-Dienste zu beziehen: Webhosting-Anbieter, Website-Builder oder spezielle Landing-Page-Builder. Webhosting-Anbieter sind Unternehmen, die Platz auf einem Server zur Verfügung stellen, um Ihre Website-Daten zu hosten. Website-Builder sind Tools, die Drag-and-Drop-Oberflächen zum einfachen Erstellen und Starten von Websites bieten. Landing-Page-Builder sind spezialisierte Plattformen, die ausschließlich zum Erstellen und Optimieren von Landing Pages konzipiert sind.
Der Domainname ist die Webadresse, unter der Besucher Ihre Landing Page finden. Es ist möglich, einen Domainnamen direkt über Ihren Hosting-Service zu registrieren, wenn dieser Domainregistrierungsdienste anbietet. Eine andere Möglichkeit ist, Ihre Domain direkt von einem Domain-Registrar zu erhalten, einem spezialisierten Unternehmen, das zum Verkauf von Domainnamen berechtigt ist. Überspringen Sie diesen Schritt, wenn Sie planen, die Landing Page auf einer bestehenden Website zu hosten.
3. Gestalten Sie Ihre Landing Page-Elemente
Der dritte Schritt besteht darin, Ihre Landing Page-Elemente zu gestalten. Es gibt 5 wesentliche Elemente, auf die Sie beim Aufbau einer effektiven Landing Page achten sollten.
Das erste ist eine starke Überschrift. Effektive Überschriften erregen sofort die Aufmerksamkeit des Besuchers und bereiten die Bühne für den Inhalt der Landing Page. Das zweite sind das Angebot und die Beschreibungen. Artikulieren Sie Ihr Angebot klar durch präzisen Text. Fügen Sie Beschreibungen des Produkts oder der Dienstleistung hinzu, die deren wichtigste Vorteile hervorheben.
Das dritte sind unterstützende Medien. Integrieren Sie hochwertige, relevante Bilder und Videos, um Ihr Angebot visuell zu unterstützen. Unterstützende Medien binden Besucher ein und erklären Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiver. Das vierte ist der soziale Beweis. Nutzen Sie Testimonials und Bewertungen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen. Soziale Beweise zeigen potenziellen Kunden die positiven Erfahrungen, die andere mit Ihrem Angebot gemacht haben.
Das fünfte sind Handlungsaufforderungen (CTAs). Effektive CTAs leiten Besucher zur gewünschten Aktion, wie z.B. zur Anmeldung oder zum Kauf. Machen Sie sie auffällig und überzeugend. Diese 5 Landing-Page-Elemente werden im nächsten Schritt verwendet.
4. Erstellen Sie Ihre Landing Page zur Maximierung der Conversion
Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Landing Page zur Maximierung der Conversion zu erstellen. Es gibt 7 Prinzipien, die die Konversionseffektivität einer Seite sicherstellen.
The fiDas erste ist, Fokus zu schaffen. Beschränken Sie die Landing Page auf ein einziges Ziel, um die Ablenkung der Besucher zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass alle Elemente, von Überschriften bis hin zu CTAs, auf diesen Fokus ausgerichtet sind.
Das zweite ist, Struktur aufzubauen. Organisieren Sie die Landing Page so, dass Besucher reibungslos zu der Aktion geführt werden, die Sie von ihnen wünschen. Strukturieren Sie die Seite in einem logischen Fluss, der Besucher von der Einführung zur Handlung führt, und nutzen Sie Design und Layout, um die Aufmerksamkeit zu lenken.
Das dritte ist, konsistent zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass das Design der Landing Page mit dem Look and Feel Ihrer Marke übereinstimmt, einschließlich Farben, Schriftarten und Stil.
Das vierte ist, Vorteile zu zeigen. Nutzen Sie Visuals effektiv, um die Vorteile Ihres Angebots zu demonstrieren. Wählen Sie Bilder, Videos oder Grafiken, die den Wert und die Vorteile dessen, was Sie bewerben, klar veranschaulichen.
Das fünfte ist, Aufmerksamkeit zu erregen. Nutzen Sie Designelemente wie Farbkontraste, Typografie und räumliche Positionierung, um die Aufmerksamkeit effektiv auf Schlüsselkomponenten Ihrer Landing Page zu lenken, insbesondere auf den CTA.
Das sechste ist, Vertrauen zu schaffen. Integrieren Sie Elemente wie Testimonials, Kundenlogos und Vertrauenssiegel, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.
Das siebte ist, Reibung zu reduzieren. Optimieren Sie die Benutzererfahrung, um Reibung zu reduzieren und es Besuchern so einfach wie möglich zu machen, zu konvertieren. Vereinfachen Sie Formulare, stellen Sie sicher, dass die Seite schnell lädt, und optimieren Sie das Layout für mobile Geräte, um alle Barrieren zu beseitigen, die eine Konversion verhindern.
5. Testen und Überprüfen Ihrer Landing Page
Der fünfte Schritt besteht darin, Ihre Landing Page zu testen und zu überprüfen. Es gibt 4 Aufgaben zu erledigen, um sicherzustellen, dass sie perfekt funktioniert.
Erstens, installieren Sie SSL-Zertifikate. SSL-Zertifikate (Secure Sockets Layer) verwenden ein Standard-Sicherheitsprotokoll, das verschlüsselte Verbindungen zwischen einem Webserver und einem Browser herstellt. Dies stellt sicher, dass alle zwischen ihnen übertragenen Daten privat und sicher bleiben.
Zweitens, überprüfen Sie sorgfältig auf Benutzeroberflächen-Fehler, gebrochene Links oder fehlerhafte Bilder. Diese Mängel frustrieren Besucher und beeinträchtigen die Professionalität Ihrer Seite, was sich negativ auf die Benutzererfahrung auswirkt.
Drittens, überprüfen Sie, dass alle Elemente auf der Landing Page, wie Kontaktformulare, Schaltflächen und Navigationslinks, korrekt funktionieren.
Schließlich führen Sie gründliche Tests auf verschiedenen Browsern und Geräten durch, um sicherzustellen, dass die Landing Page konsistent angezeigt wird und funktioniert.
6. Veröffentlichen Sie Ihre Landing Page
Der sechste und letzte Schritt besteht darin, Ihre Landing Page zu veröffentlichen. Erstellen Sie Anzeigen und/oder Marketing-Kampagnen, die darauf ausgerichtet sind, Traffic zu generieren. Nutzen Sie gezielte Strategien und Kanäle, die mit den Präferenzen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, um effektiv Klicks anzuziehen und potenzielle Kunden auf Ihre Landing Page zu leiten.
Der Erfolg Ihrer Landing Page wird maßgeblich von der Qualität und Relevanz des Traffics beeinflusst, den sie erhält. Planen und führen Sie daher Ihre Werbeaktionen sorgfältig durch, um Conversions zu maximieren.
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine einzelne Webseite, die mit einem hochspezifischen Ziel erstellt wurde. Sie ist darauf ausgelegt, Traffic von Marketing- und Werbekampagnen zu empfangen und leitet Besucher zu einer einzigen Handlungsaufforderung (CTA). Dazu gehören die Anmeldung für einen Service, das Herunterladen einer Ressource oder der Kauf eines Produkts.Eine Landing Page ist daher eine Art Unternehmenswebsite, die erstellt wurde, um Marketing-Bemühungen und Kundenengagement zu verbinden. Im Gegensatz zu regulären Websites eliminieren Landing Pages Ablenkungen mit optimierten Inhalten und einem klaren Trichter. Diese Designeinfachheit und Fokussierung helfen, Conversions effektiv zu steigern und Leads zu erfassen.
Was macht eine hochkonvertierende Landing Page aus?
Eine hochkonvertierende Landing Page muss 6 Kriterien erfüllen.
Das erste ist, dass ihr Haupt-Call-to-Action (CTA) über dem Falz liegt. Das bedeutet, dass Besucher ihn sehen können, ohne die Seite nach unten scrollen zu müssen. Dies ermöglicht es Besuchern, sofort die Hauptaktion zu erfassen, die für sie vorgesehen ist.
Das zweite ist, dass die Überschrift mit der Anzeige oder dem Link übereinstimmt, der den Besucher auf die Seite geführt hat. Dies bekräftigt ihre Entscheidung zur Interaktion und minimiert Verwirrung.
Das dritte ist eine fokussierte Botschaft oder ein fokussiertes Angebot. Das vierte ist, dass sie soziale Beweise wie Testimonials, Bewertungen oder Fallstudien präsentiert.
Das fünfte ist ein konversionsorientiertes Layout. Es nutzt Weißraum, Richtungshinweise, Farbe und Kontrast, um den CTA hervorzuheben und den Fokus des Besuchers anzuziehen.
Das sechste sind minimale Ausgangspunkte. Die Anzahl der Links oder Ausgangspunkte auf der Landing Page muss minimiert werden, um das Risiko zu reduzieren, Besucher abzulenken und die Konversionsrate zu senken.
Welche Arten von Landing Pages kann ich erstellen?
Es gibt 2 Haupttypen von Landing Pages, die Sie erstellen können.
Die erste ist eine Lead-Generierungs-Landing-Page. Dieser Typ von Landing Page ist darauf ausgelegt, Lead-Daten, wie Namen und E-Mail-Adressen, von potenziellen Kunden zu sammeln. Das Ziel ist es, eine Datenbank von Leads aufzubauen, um sie zu pflegen und im Laufe der Zeit in Kunden umzuwandeln. Lead-Generierungsseiten bieten etwas Wertvolles an, wie ein kostenloses E-Book, eine Webinar-Registrierung oder einen Produktrabatt, im Austausch für die Kontaktinformationen des Besuchers.
Die zweite ist eine Click-Through-Landing-Page. Click-Through-Landing-Pages werden hauptsächlich im E-Commerce und Direktvertrieb eingesetzt. Sie zielen darauf ab, potenzielle Kunden auf ein Produkt oder Angebot vorzubereiten, bevor sie sie weiter den Verkaufstrichter hinunterleiten, etwa zu einem Warenkorb oder zur Kasse. Diese Seiten bieten detaillierte Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung und heben die Vorteile hervor, um Besucher zu ermutigen, durchzuklicken und einen Kauf zu tätigen.
Welche Optionen gibt es für die Erstellung einer Landing Page?
Es gibt zwei Hauptoptionen für die Erstellung einer Landing Page.
Die erste Option ist die Verwendung von HTML und CSS. Dies ist eine gängige Option für Websites, die bereits auf einem Webhost gehostet werden. HTML (Hypertext Markup Language) ist die Standardsprache, die zum Erstellen und Strukturieren von Webseiten verwendet wird. CSS (Cascading Style Sheets) wird neben HTML verwendet, um die Präsentation, Formatierung und das Design zu steuern. HTML und CSS zusammen ermöglichen die Erstellung von maßgeschneiderten, individuell gestalteten Landing Pages, erfordern jedoch Webentwicklungskenntnisse.
Die zweite Option ist die Verwendung eines Landing-Page-Builders. Ein Landing-Page-Builder ist ein Tool oder eine Plattform, die speziell für die Erstellung und Optimierung von Landing Pages konzipiert ist, ohne umfangreiche Programmierkenntnisse zu erfordern. Diese Builder bieten Vorlagen, Drag-and-Drop-Schnittstellen und integrierte Marketing-Funktionen wie A/B-Tests und Analysen. Beliebte Landing-Page-Builder sind Unbounce, Carrd und Leadpages. Einige All-in-One-Website-Builder bieten auch Funktionen zur einfachen Erstellung von Landing Pages.
Wie viel kostet es, eine Landing Page zu erstellen?
Die Kosten für die Erstellung einer Landing Page liegen typischerweise zwischen 2.700,00 € und 9.000,00 €. Es gibt 4 Hauptkomponenten, die den endgültigen Preis beeinflussen.
Die erste ist der Hosting-Service. Die jährlichen Hosting-Kosten für Landing Pages reichen von 18,00 € für grundlegendes Shared Hosting bis zu über 5.400,00 € für fortgeschrittenes Dedicated Hosting. Die zweite ist der Domainname. Ein neuer Domainname kostet zwischen 0,63 € und 12,60 € abhängig von der Top-Level-Domain (TLD) wie .com, .blog oder .org und dem gewählten Domain-Registrar.
Die dritte ist der Landing-Page-Builder. Die Kosten für die Nutzung eines Landing-Page-Builders reichen von 0 € bis 144,00 € pro Monat, abhängig von den gewählten Funktionen und dem Servicelevel. Die vierte sind die Werbekampagnenkosten. Die Ausgaben für Werbekampagnen variieren stark. Sie beginnen üblicherweise bei 90,00 € und erreichen bis zu 9.000,00 € pro Monat, abhängig vom Umfang der Kampagne.
Kann ich eine Landing Page kostenlos erstellen?
Ja, Sie können eine Landing Page kostenlos mit Landing-Page-Buildern erstellen. Plattformen wie Carrd, ConvertKit und Elementor (in Verbindung mit WordPress) bieten kostenlose Pläne speziell für die Erstellung von Landing Pages. Aber es gibt 3 Einschränkungen bei kostenlosen Plänen.
Die erste ist die begrenzte Anpassbarkeit der Landing Page. Kostenlose Pläne kommen mit eingeschränkten Designoptionen und weniger Vorlagen. Die zweite ist, dass es keinen benutzerdefinierten Domainnamen gibt. Das bedeutet, dass Ihre Landing-Page-URL den Namen der Plattform enthält (z.B. ihreseite.carrd.co). Die dritte ist keine volle Kontrolle über das Branding. Kostenlose Landing Pages enthalten das Branding der Plattform, wie eine „made with BRAND“-Nachricht im Footer. Dies wirkt sich negativ auf die Professionalität Ihrer Landing Page aus.